YY“走出去”三重门:跨平台、双线走、出海去

订阅专栏撤销订阅 人人都是产品主管、虎嗅、36氪等专栏作者

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文章作者以YY为样本,通过火析其动作,探究移动互联网流量见顶之后的破局样本。

2018年是中国移动互联网IPO的高光时刻,独角兽们接连上市,造富神话不乏其人,但高光背后,却难掩移动互联网流量增加盈利见顶的残酷事实。

第三方调研机构QuestMobile最近发布了《中国移动互联网2018年秋季大陈述》,本年前九个月,中国移动互联网月活用户(MAU)规模净增0.34亿,较上一年增速同比下降一半以上。9月总活跃用户规模达11.2亿,本年5月份这个数字现已抵达11亿大关,可见增加已见天花板。

移动互联网下半场,形势好像攀爬绵绵山峰,在两座高峰之间,沟壑阴险,方向难辨,进退两难,迈以前山穷水尽,迈不以前犹如困兽。也好像一个开门的游戏,只有少数人可以找到正确的方向,并且打开多扇通向下一个战场的大门。

毫无疑问,竞争态势并没有放缓,反而在加剧。怎么在时机窗口关闭前,快准狠找到破局要害点是包括BAT在内所有互联网企业面对的问题。从消费互联网的途径来看,内容、流量和商业变现,是永远绕不开的三个维度。有些企业现已开始纵深打破,打开三重门,寻找下一个增加极,比如走过了中国PC互联网和移动互联网周期的YY。

11月13日,欢聚时代发布2018年第三季度财报。财报显示,三季度YY欢聚时代总营收为人民币41.01亿元,同比增加32.6%。在非美国通用管帐原则下,净利润达人民币7.87亿元,同比增加19.7%。移动端月活跃用户达到8810万,同比增加20.7%,付费用户数达到800万,同比增加26.3%。

此外,财报还公布了YY与小米直播达到的战略合作,YY直播成为小米直播文娱秀场内容的独家战略合作同伴。

姜仍是老的辣,在流量下行的大环境中,YY仍然能坚持利润、活跃用户和付费用户的高增加。这次,我们以YY为样本,通过火析其动作,探究移动互联网流量见顶之后的破局样本。

跨平台:输出内容与商业模式,吸收流量新鲜血液

值得留意的一点是,与曾经手机预装软件合作形式不同,这次结盟,YY作为小米直播文娱秀场内容的独家合作同伴,与小米直播选用收入分红的模式,一同把盘子做大,对两边而言是典型的强强联合、优势互补。

详细来看,主要有以下维度:

(1)YY输出内容与商业模式

深耕直播多年,YY打通了培育明星主播-制造原生内容-流质变现的闭环,并且有孵化虎牙的成功案例在先。如今YY与小米直播合作,YY将会把平台上音乐、舞蹈、脱口秀、二次元、户外等品类内容全线输出到小米直播,并打通账号、打赏、互动和玩法体系,将这套成功模式输出给小米直播。

此外,YY还将针对小米用户的特性,定制契合小米用户的内容和主播,也能反向促进YY内容生态更新,提高主播及公会事务能力。

(2)YY吸收流量新鲜血液

现在YY直播具有近4000万的移动端月活跃用户,小米手机有两亿MIUI用户,合作之后,YY除了能吸收MIUI用户之外,还能借由小米直播APP的推广获取新增用户。有了新模式的刺激,也能给YY老用户带来新鲜感,提高老用户活跃度。

(3)小米以直播为核心打造优质内容分发中心

小米手机硬件生态很完善,如今又发力文娱地图。借助YY的内容生态,将丰厚小米直播内容的多样性,提高平台用户粘性,以直播为核心打造优质内容分发中心,提高内容软实力。

在流量盈利见顶的时间节点,合纵连横才干继续深挖互联网金矿。这种两个直播平台深度合作的案例,在以往行业内合并、收购的常规化合作模式之外,探究出了一条新途径。

李学凌提出来,未来会将采纳更加开放的情绪开展跨平台合作,为市场带去更多立异的直播效劳和想象空间,完成合作共赢。也就是说,这种合作模式,未来有可能复制延伸到其他战略合作傍边。

双线走:线上孵化直播明星,线下文娱IP稳固粉丝粘性

随同摩登兄弟、小潘潘的走红,《偶像操练生》、《发明101》的盛行,pick和打赏成为中国在线音乐平台新的互动方式,相比以前的点赞和转发,显然又提高了一个维度。

从外部渠道pick上主播的粉丝,会追到直播平台观看主播扮演,成为直播平台用户。一定程度上,YY和抖音,重塑了音乐的宣发模式。

在此前媒体采访中,YY方面曾走漏,YY正在尝试音乐产业链的一环,构建一个“音乐人生长机制”。

游戏直播现已成为游戏发行的通道,音乐直播相同也具备着音乐发行的功用属性。直播的沉溺式体验,会给这个机制强壮的助力。

YY直播与国内抢先音乐平台网易云音乐合作,联合推出“YY音乐人方案第二季”,将平台内有实力的音乐人运送至专业音乐平台,两边联合推出音乐榜单,与饭圈打榜形式有殊途同归之妙。

主播除了使用各种社交账号发布打榜信息以外,还能在直播时动员粉丝为其打榜,粉丝经济作用影响下,主播享用明星级其他待遇,形成较高的平台内部影响力,这一现象同样成为主播和平台向更大圈层二次传达的素材。

与网易云音乐的跨界合作,一来让头部主播影响力出圈,也给直播平台老用户带来新鲜玩法;二来通过赛事活动和平台优秀音乐主播的遴选,体系地发掘、孵化更多具有优质潜力的草根原唱音乐人,打造“直播歌手”,全方位构建“音乐人生长机制”。

通过打造大型线下文娱原创IP,如“YY粉丝嘉年华”,进一步稳固主播知名度。粉丝不满足于只通过直播触摸主播,他们会有和主播面对面碰头的主见。用户通过收看主播直播,与主播发生互动和情感联络转变为主播粉丝,进而发生追星行为。比如:摩登兄弟走红后,每天有没有数人去他们直播唱歌的丹东商业街现场听他们唱歌。

通过“线上直播孵化+线下文娱IP”,YY为粉丝和主播发明更多互动时机,协助其稳固粉丝粘性。

出海去:提前布局海外,构建多元直播产品矩阵

本年也是中国互联网企业出海元年,很多企业走上了出海之路,开辟第二流量增加地。猎豹移动面向海外市场推出直播产品Live. Me,收购了新闻集合软件News Republic,之后猎豹的这两款产品被今天头条并购,此外,头条还收购了海外音乐短视频平台 Musical.ly,抖音海外版也十分火爆,据称月活用户数现已过亿。

资讯分发、直播、短视频平台不受文化差异和地域差异影响,在出海方面更占优势,欢聚时代孵化并投资的五款出海应用上榜9月份中国视频平台类应用,在中国大陆以外的App Store 及 Google Play收入榜单TOP20。

除了大众熟悉的YY和虎牙以外,BIGO Live是一款类似YY海外直播平台,内容包括唱歌、谈天、脱口秀,现在月活跃用户达4000万,上半年收入便已超以前年全年收入,据说是中国最赚钱的出海产品;Like短视频是一款定位为“魔法视频自拍神器”的短视频产品;Cube TV则是全球性游戏直播平台。

与现已趋近饱和的国内直播市场不同,在人口众多的东南亚、中东、南美等区域,当地人有很多文娱和泛文娱需求,中国直播平台在这些当地数据体现较为抢眼,这也说明此处尚有很多需求和时机。

YY海外多款产品构成矩阵能量,攻守自如,构建了国表里泛文娱+游戏直播帝国,加速欢聚时代占领国际市场的国际化进程。

走出去,实际上是一个不断复盘,不断内省的过程,往前一步,看到更多可能性的同时,也要向内生的当地,看看存量市场是否还有可以深挖的金矿。

YY的走出去,无论是跨平台、跨界合作,双线并行仍是出海,都是在其直播根本盘的基础之上,深挖直播的内容价值。只有配备攒好了,才干逢山开路,遇水搭桥。

#专栏作家#

吴怼怼,微信大众号:吴怼怼(esnql520),人人都是产品主管专栏作家。资深媒体人,专注互联网内容、品牌与公关领域个性解读。

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