了解客户需求 让客户花更多钱购买网站规划效劳


了解客户需求 让客户花更多钱购买网站规划效劳


在前面两篇文章:《网页规划价格 设计师心中永远的痛》与《底价劣质网站 客户心中说不出的苦》说了下网站规划职业价格愈来愈低的两个因素,那么怎么让客户可以承受你比他人高的价格呢?

当然,我这里所说的让客户话更多钱购买你效劳的方法不包括勒索,恫吓,诈骗等非正常手法。再次声明,本文仅仅针对喜好和平者人士,任何妄图使用不合法手法包括:抡黑棍、恫吓、皮鞭、铁链、手铐、狼牙棍、佳人计等方法的人请绕道脱离。

我的思路是这样的:假如你帮客户设计的网站可以帮客户发生10W的价值,那么客户就可能花1W请你做,而不选择花费几千元或几百元做个底子没有任何回报价值的网站。双赢思维:不能光想着赚客户钱,而是也要考虑怎么能帮客户挣钱。知客户之所想,做客户之所需。客户想做个网站,假如你知道他们做网站的意图。可以替对方出谋献策,那么对方怎么舍弃你而选择他人呢?

客户的需求多是多方面的:提高网络品牌价值、提高网络营销产品才能、处理售后效劳 当然,你问客户有何需求时,有的会跳出来说:老子啥都想要!当然,越多的需求也意味着更高的报价。但在预算有限的状况下,就需要了解客户的真实需求,帮客户核算每一个需求的投入产出比。做最投入产出比最高的部分。

举例来说: 我曾为一客户设计网站,客户是做照明灯具的公司(依据协议不便于走漏更多)。该公司对互联网不太了解,刚开始触摸时客户也提出许多的需求:设计、营销、售后效劳、互动 但通过与客户充沛的交流后,发觉其最需要解决的是提高网络品牌价值、提高网络营销才能。因此,依据公司开展现状:网络品牌价值、网络营销才能是首要的需求,通过与客户的交流,建议其余的需求依据公司今后的开展另行添加。这样,让客户做最投入产出比最高的那部分,余下的部分可在今后的合作开展。这样既解决了该公司其时需要解决的问题,也为今后的合作打下了基础(当然,你要让客户觉得你本次做的不错,那下次再找你合作也是天经地义的了)。

有的同学可能会说,不是所有的客户需求都是好更改的。从我个人角度来讲,有两个方法可解决此问题:

1、学会向客户说不,客户需要被说服,关于这个话题在我的译文《译文:怎么说服你的用户、老板或客户》有详细的叙说;2、关于很喜欢折腾、喜欢提出过于挑剔要求的客户要多多留心,要尽量选择效劳于优质的客户,请参看愚作《减少你效劳中的苦楚 效劳于优质的网站规划客户》。


从17年博客停止更新后,近日留心到牟长青个人博客muchangqing因为存案问题网站关闭了,暂停拜访了!


现在手机用户很多,常人不喜欢记网站地址、输网站地址。为了用户更便利的二次进入你的网站,可以做一个app。可以自己找一些免费的网站进行封装,也能够花钱找人制造。可以发布到商场就更好了,可以给网站带来不小的流量。


现在,流量是重要的网络资源,要想方法不断堆集自己的客户,构成自己的资源库。有了自己的资源之后,今后无论做什么,都可以站在更高的出发点上。比较典型的,就是曾经做博客的,通过引流很快把微博做大。


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我的博客从14年起量到16年完毕,中心颠覆时期考虑过转型,惋惜后来转型失败,记妥当时百度K了一批的这类的站,收录异常,流量根本掉的成五六千,慢慢也就没心力去做了,终究域名被墙,直接关站了!


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近年来,愈来愈多的人加入到了网络推行,SEO优化的部队中来,相信一开始很多人都在新浪,百度空间,,和讯等第三方博客上注册了自己的个人博客,虽然这些博客空间有很多的模板主题,可是在应用的过程当中特别是跟着我们对SEO知道的加深


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大学本科环节的学习培训最好能以爱好喜好为导向性,假如你其实不是恶感电子核算机,这好多个方向应当多多极少都能激起你的爱好喜好,技能实质是互通的。但是,依据我的工作经历,大部分人沒有爱好喜好,不清楚本身喜欢什么,似乎干什么都可以,这类状况下就选择一个最有利于本身开展趋势的。

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