阿里巴巴网诚信通店铺如何提高点击转换率的优化

来源:网络转载 发布时间:热度: ℃我要评论 阿里巴巴网诚信通店铺 点击转换率的优化方法( 诚信通托管 ) 一:店铺首页精美装修:直接影响转换率的第一大重点 首先,店铺的首页装修也是你转换率的前提! 一个好的店铺装修,...   阿里巴巴网诚信通店铺点击转换率的优化方法(诚信通托管) 一:店铺首页精美装修:直接影响转换率的第一大重点
首先,店铺的首页装修也是你转换率的前提!
一个好的店铺装修,能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝访问量。为何这么说呢?
第1点:一个好的店铺装修,能够直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜,假如你店铺装修好土,那么买家也没法说服自己去购买你的产品!
第2点:同样的商品,装修的好的卖的客单量是60元。装修的一般的卖的也是60元。那么买家会选择哪个购买!
所谓买家货比三家,连店铺装修都没做精美,没用心去做的。那么你为何让买家停留,为何让买家支付呢?所以,店铺装修一定要去重点关注,细心做好!
细节决定店铺成败!
二:宝贝价格如何定,才能够更加吸引买家
客单量,无疑都是买家选择购买产品的重要因素。
那么你应该如何选择你的客单量呢?
第1点.能看看竞争者的客单量,这里建议参考价值要慎重选择。如果大家都是卖电器,别人功能比你强,你还要跟别人卖同样价位,那么你等于直接找死!
第2点.要衡量自己的宝贝,定位在店铺里的一个核心。主推款?引流款?利润款?这些都是要去考虑的,看你的宝贝质量跟服务,再去定制你的一个宝贝客单量。
现在有一种黄金定价法就是,价格=(最高成交价-最低价位)*0.618+最低价位,大家可以参考参考!客单量一定要深思熟虑。
三:营销活动,应该怎么体现出营销活动不是在忽悠?  (阿里巴巴网模板装修)
每个店铺现在的营销活动都是五花八门,饥饿营销?今天不买过了就没?更或者是,只限6小时特价。除非买家是第一次网购,不然你很难忽悠买家相信你的营销活动的。
那么我们应该如何做营销活动,才能体现出我真实的价值,才能体现出不是我在忽悠买家呢?
第1点.可以做店铺周年庆典,这样买家都不会去觉得你是假的。那么你能店铺首页做2-3款特价宝贝,这样能够更体现出,你是在做的是店铺的店庆,这样给买家感觉你绝对不是在忽悠!
第2点.营销活动+送。其实营销活动说到底一个营销方法,假如你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后,为何不直接送一个小配件呢?购买宝贝后,随即赠送精美礼品1个?
所以说,很多的营销活动,你们要把握心里的,把握买家心里的反应,并非说你觉得你的营销活动吸引就是吸引,要让买家觉得在你这里购买产品,是占到便宜!不是一开始就给了我很便宜! 四:宝贝详情,提炼必要性了吗?
这里要重点说说,转换率的高低很多都在宝贝详情上面了,一个流量进入宝贝,深入看的都会是宝贝详情!那么宝贝详情怎样做才能够更加吸引?更加生动呢?
1.列出20个或以上的产品属性特征。
2.产品的优势、突出产品比别人更好的地方。
3.我产品给你带来了什么利益,什么价值。
4.宝贝详情并非文字多就能够体现的!买家都从货比三家过来的,文字太多,买家是不会去每个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化管理当中直接深入买家的心里,给买家留下深刻的印象!
一个运营的思维跟技巧,大于技术!现在目前的天猫淘宝,竞争能力度大,没有一个好的思维跟技巧,再多的推广跟付费,都是无用!因为不懂得怎样把控转化,问题出在哪儿,你是需要去挖掘!
五:文案的全面分析,文案对于你店铺必要性你了解吗?(B2B推广)
文案,其实说的就是用一句话,或者是用精简的语句直接表达你的宝贝!换句话说,如何吹牛才能更加体现出你宝贝的特点,优势,卖点!
六:产品销量以及评论,突出核心卖点!
一个宝贝的好评多了,自然也是会有更好的转换率!那么你的产品销量跟评论有了,怎么突出展示出买家面前,让买家感觉你的宝贝好呢?
产品销量以及评论
第1点:是完全可以放在宝贝详情里面的,这一点我估计大家都能知道,我不多说了。
第2点:销量多,可以作为你产品的核心卖点,比如你的淘宝直通车推广图要如何做呢?月销几千,放在推广图也全是你宝贝的核心卖点跟优势之一。 七:客服的用语技巧--询盘转化的重要知识!
客服用语是非常重要的,买家只要询盘,一般转换率都能达到85%以上的!因为询盘,代表着买家想更深入了解宝贝。
所以说客服的用语,客服的好与坏,能够直接影响流量询盘的转化,询盘后为何不转化,那么我们就要找原因了,下面我也给大伙说说,一个好的客服需要如何做才能够完美?
第1点.必须认知产品的基础信息,功能,优势,保修,等等产品认知以及熟悉!
第2点.客户纠结付不付款当中,就差最后一把火的时候。你就应该直接跟买家提到,我的这款产品就算你付款了,买回去了,都是会有保障的。至于什么保障,这个都是得公司对你说,你才能去沟通的了!
第3点.亲的时代已经过去,说得太多次亲,反而让买家觉得有疏远的感觉!然而你能尝试换一个角度去想你是顾客,你想要的是啥?
你能尝试换一个办法,有朋友的方式告诉买家,我们的产品确实很好的,我们产品购买了是没错的。

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